從事電加工機(jī)床銷售行業(yè)這么些年，或多或少有一些心得體會，每個銷售人員對客戶的看法不盡相同，不過我堅信，所有成功的銷售人員都有一個共同的銷售原則，那就是：把自己的產(chǎn)品通過技巧推銷給自己的客戶。
         銷售，是銷售人員與客戶之間心靈與心靈的互動。
         銷售人員不但要揣測客戶的心理，知曉客戶的愿望，還要靈活掌握心理應(yīng)對方法，以便達(dá)到銷售的目的。客戶會有自己的想法和決定！如何才能開啟客戶的心門，不僅僅是靠幾句簡單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。靈活的心理策略，是必不可少的！客戶的消費心理，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)！銷售就是察言、觀色、攻心！
　　掌握客戶的心理需要知道點心理學(xué)，修煉自己的心理也需要了解點心理學(xué)。
　　銷售要懂得點心理學(xué)：了解心理學(xué)，揣測客戶的心理；學(xué)習(xí)心理學(xué)，提高銷售的技巧；
        掌握心理學(xué)，得到客戶的青睞；善用心理學(xué)，追加成功的籌碼。
　　成為頭等的銷售人員，從懂得點心理學(xué)開始！
        ①顧客要的不是價格便宜，是感覺占到了便宜。
        ②不跟顧客討價還價，要與顧客討論產(chǎn)品價值。
        ③沒有不好的客戶，只有不好的服務(wù)。
        ④賣什么無關(guān)緊要，重要的是怎么賣。
        ⑤不會有 的產(chǎn)品，只有 合適的產(chǎn)品。
        ⑥不會有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
        ⑦成功不是運氣，是因為有辦法。
        以上是我這段時間以來，通過學(xué)習(xí)和自身經(jīng)驗總結(jié)出來的銷售心理學(xué)方面的道理。